海洋的顶级霸主是谁？虎鲸 VS 大白鲨

朱女士表示，海洋因为不再信任商家，这些款项不能直接打给商家，可以打到友谊国际家居的账上作为押款。

比如梦天提出的全屋定制，霸鲸目前就是一套房子所需木门的定制，并没有跨出更多的品类。笔者的建议是，白鲨如果要切入大家居全屋定制店，有必要对自己的系统竞争力提出更高要求，包括交付能力、获客水平、服务品质等。

笔者认为，海洋极其考验各路英雄的系统经营能力，海洋要解决几个关键问题：一是能不能提供从设计、生产到交付的无障碍服务支持，并能在效率与服务质量上赢得客户认可？二是能不能获得极高的市场认可度，让客户愿意在你的店里一站式配齐？三是有没有能力圈到足够多的客户到店里？在同行里算什么水平？这三点问题解决不好，结局只有两个，关店，或者转型。因为其他大家居店把客户的生意吃透了，霸鲸他们都已经全屋配齐了，还有你什么事。一些做客餐厅家具的做起了橱柜、白鲨木门。

大家居全屋定制店的面积都比较大，海洋经营成本远高于以前的单品店，只要你的系统竞争力跟不上，获客留客能力跟不上，可能连一个订单都捞不到。对比现在的能力，霸鲸要按翻倍的标准提要求。

志邦在整体厨柜、白鲨定制衣柜等业务基础上，向全屋配套品类扩张，要增加床、床垫、沙发、餐桌椅、软饰等家居配套成品。

二是试点比较成功的，海洋正在加速招经销商、抢位置、加速开店，其中不乏一些几百平，甚至上千平方米的大店。如果家居企业要成就千亿企业（本文仅指产品品牌企业），霸鲸并且对标美的、霸鲸格力，需要更大尺度来看产业发展格局，看看当年的美的、格力，是如何成为千亿企业的。

白鲨我把这个尺度拉大到20年。在进入1000亿之前，海洋白电企业美的、格力、海尔等经历过一个长时间的价格战，时间跨度大致在2000-2005年，这次价格战，持续时间长，十分惨烈。

美的16年则达到1598亿，霸鲸空调的市场占有率则是格力占有率达到31%，美的24%4、白鲨价格战后果之四：白鲨行业由混战转向巨头的竞争，行业竞争走向新时代在价格战的硝烟下，大批中小家电企业死亡，格力的销售额由2000年的63.42亿元升至2005年的182.48亿元。